NOVO: SEMINAR “PROCES PRODAJE I TEHNIKE PRODAJE” JELAH HOTEL “AA” 17.04.2019.

Informacije o kursu

Poštovane/i,

Pozivamo vas da se prijavite i sudjelujete na Seminaru “Proces prodaje i tehnike prodaje“, koji će se održati u Jelahu dana 17.04.2019. godine u Hotelu „AA“ u Jelahu, s početkom u 09,30 sati. 

PRIJAVE NA SEMINAR POSLATI DO 12.04.2019.

E-5534 PROSPEKT JELAH – Prodajne tehnike 17.04.2019

E-5534 PRIJAVNICA JELAH – Prodajne tehnike 17.04.2019 LINK

KOME JE SEMINAR NAMJENJEN:

  • Prodajnom osoblju koje radi u B2B i B2C okruženju:
  • Vlasnicima organizacija,
  • Key Account Manageri,
  • Voditeljima prodaje,
  • Komercijalistima i
  • Svima koji žele postići uspješnu prodaju proizvoda i usluga u realnom i javnom sektoru, privrednim društvima, državnim firmama i institucijama i drugim pravnim licima, kao i fizičkim osobama.

 

CILJEVI SEMINARA:

  • Procesni pristup organiazciji prodaje;
  • Približiti kandidatima tehnike prodaje
  • Komplementarna prodaja kao alat za uvećanje prodajne cijene – Upselling/Cross Selling
  • Spoznati važnost akvizicije novih kupaca;
  • Pojačati nivo svjesnosti o ulozi prodajnog osoblja. 

PROGRAM SEMINARA:

  • Važnost prodaje i misija prodavača;
  • Upoznavanje sa osnovama komunikacije: verbalna – pisana – neverbalna
  • Dobrodošlica kupcu– značaj Prvog utiska;
  • Pozitivan stav prema kupcu
  • Ispitivanja potreba kupaca: materijalne; društvene, statusne
  • Metodologija predstavljanja proizvoda;
  • Kako se vodi procesa pregovaranja;
  • Proaktivni pristup potrebama kupca: Prodaja komplementarnih proizvoda i usluga , dodatna prodaja;
  • Sklapanje ugovora-narudžbe
  • Mjerenje, ocjena i analiza zadovoljstva kupaca
  • Odnos Sales Manager – Team prodavača
  • Odgovori na pitanja učesnika kroz primjere iz prakse
  • Način kontaktiranja novih kupaca: praktični primjeri korištenja alata i baza
  • Radionica: Stavljanje u uloge prodavač-kupac sa analizom; Stimulacija prodavača, načini stimulacije, destimulacije, postizanja win-win situacije.

VODITELJ SEMINARA

Ismet Kapo, dipl.ecc.
©CCBH Certificirani Trener prodajnih vještina
Preko 20 godina iskustva u prodaji proizvoda poznatih svjetskih marki na tržištu BiH (Prodajni savjetnik, Voditelj prodaje, Direktor, CCBHTrener prodajnih vještina i Produkta.

KOTIZACIJA ZA UČEŠĆE NA SEMINARU: 150,00 KM u cijenu nije uključen PDV.

Kotizacija uključuje troškove sudjelovanja na nastavi, osvježenje u pauzama, ručak,
nastavnu dokumentaciju, i Uvjerenje o Usavršavanju – Certifikat.

 

NAČIN UPLATE KOTIZACIJE:

Iznos kotizacije uplaćuje se na osnovu predračuna prema dostavljenoj prijavnici za seminar.
Banka: SBERBANK BH d.d.
Račun broj: 140 101 001 411 7413
ID broj: 4201044570009
PDV broj: 201044570009
Rješenje broj: 065-Reg-17-001737

ZA VIŠE INFORMACIJA KONTAKTIRAJTE:

INTERQUALITY d.o.o. Sarajevo, Centar za razvoj poslovnih sistema i edukaciju
Ul. Ibrahima Ljubovića br. 15., 71000 Sarajevo
Tel: +387 33 762 545; Fax: +387 33 762 546;
Mob: + 387 61 491 413;
e-mail: info@interquality.ba
www.interquality.ba